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廢鋼上起家的紐柯何以成為美國鋼鐵老大

君略研究報告網  2014-09-18  瀏覽:3133


  一心一意在城市礦山上做文章,讓歷史并不算悠久的美國紐柯鋼鐵公司成了美國鋼鐵行業老大,超過著名的美國鋼鐵集團。


  17日有消息稱,紐柯公司將以7.7億美元從安塞樂米塔爾與巴西蓋爾道集團手中收購加拉廷鋼鐵公司,目前紐柯公司在美國的鋼產能為2700萬噸/年,與美國鋼鐵集團的產能相當,到今年底完成上述收購項目后,產能將達到2880萬噸/年。


  美國鋼鐵集團歷史悠久,創始人為卡內基,成立于1901年,由卡內基鋼鐵公司和聯合鋼鐵公司等十幾家企業合并而成,曾控制美國鋼產量的65%。


  與美國鋼鐵集團相比,1954年紐柯公司的前身才成立,從1972年開始經營鋼鐵制造業,紐柯公司沒有建立一體化的煉鐵廠、軋鋼廠,它采用回收廢鋼鐵的方式,專注于煉鋼。而這家建立在廢鋼上的公司打破了行業競爭規則,成為美國鋼鐵行業的勝利者。考慮到美國鋼鐵行業多年來已是獲利很差的一個行業,這個成績顯得尤其難能可貴。


  美國城市化和基礎設施建設完成后,每年的鋼鐵消費都較為穩定,因為鋼鐵存量巨大,廢舊鋼鐵來源也很穩定,紐柯公司正是依靠城市礦山,所以原材料成本較低。


  專注是紐柯公司的優勢,圍繞廢鋼業務,紐柯公司還進行了垂直整合,收購了大衛·約瑟夫公司,該公司年處理廢鋼量接近500萬噸。紐柯公司興建直接還原鐵產能,直接還原鐵可以作為冶鋼原料,生產高品質鋼材,也可以摻在廢舊鋼中進行冶煉,提高產成品品質。由于廢舊鋼因為品質不一,所煉鋼材品質會下降。


  在經營上,紐柯公司也精簡管理人員,2005年~2011年該公司三項費用占公司收入的比率一直保持在1.6%以內。公司管理水平一直為業內稱道。


  就是在大環境不好時,紐柯公司經營業績也可圈可點,今年上半年紐柯凈銷售額為104億美元,同比去年同期92.2億美元增長13%;鋼材發貨同比增長9%,銷售均價同比增長4%。今年上半年,紐柯凈利2.581億美元,去年同期為1.699億美元。


  多年來,關于美國鋼鐵行業的消息多為負面,不少鋼廠早已換了主人,有些鋼廠還面臨破產窘境,但是紐柯公司卻是一道清流,成績優秀經營穩健并不急于擴產,而是固守一處穩扎穩打。


  紐柯公司的案例說明,即使在一個行業處于成熟發展時期,新入企業依然有機會,只要該行業的市場廣闊,可展示拳腳之處就不少。


  比如,山西海鑫集團的創始人李海倉利用海外原材料突然殺入鋼鐵行業,所處位置偏僻依然盈利豐厚,當然其子接棒后負債百億那是后話了;日照鋼鐵創始人進入鋼鐵行業時,競爭已經相當激烈,可是靠管理和地理位置獲得豐厚回報。


  紐柯公司給了中國企業一些啟示,鋼鐵行業發展到一定程度,就面臨銷量瓶頸,此時就是大洗牌的開始。此時,行業勝利者的玩法自然也有不同。例如2013年美國粗鋼產量為8121萬噸,只是中國的零頭,自然有不少企業就面臨出局。而紐柯公司卻依靠管理能力,和專注廢鋼領域獲得成功,這就如同現在電商以上,雖然有幾個大電商,但憑借專注細分市場和新商業模式,依然有企業異軍突起。

 

 

 

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